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突破融资租赁“资产荒”困境的管理第一步

来源:永利官网 发布日期:2016.09.22

时下,“资产荒”并非是融资租赁行业的一个特殊现象,而是一个中国甚至全球金融市场,在面对艰难时局时,所感受到的一个普遍现象。但是,既然目前的宏观趋势,是由过往各方微观市场主体的力量集合而形成,那么,“资产荒”形势的扭转,也必将因各方微观主体的发力汇聚,而渐次发生。从这个角度而言,在微观企业管理维度来探讨“资产荒”的破局,很有必要——这实际也是金融企业如何在“资产荒”形势下,实现逆势发展的关键所在。对于中国的融资租赁企业群体而言,当然也不例外。

       一、理念:商人”or“企业家

       高度决定视野,理念决定格局。无论是融资租赁公司的股东投资人,还是职业经理人,在面对“资产荒”问题时,首先要在内心明确的问题是:“资产荒”宏观困境是否有可能因自身的努力而得到解决?如果对于这个问题的回答是肯定的,那么,考虑“如何破局‘资产荒’”才会变得有意义。如果,对于这个问题的回答是否定的,那么,理性的行动只有两端:立即着手去全力争夺视野内有限的“安全资产”,或者,在评估自身无力参与对“安全资产”的竞争之后,及时抽身退出,另谋出路。

       从现实的观察来看,包括金融租赁和融资租赁企业群体在内的中国金融企业,除了在虚拟领域内依靠资金“空转”的“自娱自乐”而实现“食利式”生存以外,涉及实体投放的金融企业,目前绝大多数都将资源和力量投入到“安全资产”的争夺中。当然,从当下静态的时点的角度来看,这是绝对正确的——生存压倒一切。但是,从动态的过程视角来看,绝大多数的中国金融企业在过去,其潜意识中并没有“改变外部环境”以开辟自身生存空间的动机与理念,从而将自身不自觉地推入“零和”市场争夺的同质竞争“红海”之中。从某种意义上讲,这也是造成目前“资产荒”现象发生的原因之一。

有观点认为,“资产荒”是一个客观的周期性现象,言外之意,就是只有被动接受,苦挨待变。诚然,在现象上,整体的金融行业带有显著的“顺周期”特征,但是,对于具体的金融企业——包括金融租赁和融资租赁企业——的股东投资人和职业经理人来说,是否认为自身所掌控和管理的企业应该“顺周期”,将成为区别两种有着本质区别人群的关键——“顺周期”理念下的“商人”和“逆周期”理念下的“企业家”。前者因适应环境而生存,后者因改造环境而生存。对于整个社会经济系统而言,这两种人群都是有价值的,前者提供动力,后者引领方向。但是,对于具体的企业来说,“企业家”因其可以实现,在当期适应环境求得生存和长远改造环境达成发展之间的平衡,从而更具价值。

       中国融资租赁行业目前所面临的“资产荒”困境,如果从微观企业管理的维度去寻找原因,最首要的一点,就是遵循“监管套利”、“体制套利”和“投机套利”的“商人企业”比例过高,而“企业家”领导下的开创性企业比例过低,甚至,在这极低比例的“企业家企业”中,还有相当部分因资源局限而深深蛰伏。所以,从融资租赁企业角度来看,突破外部“资产荒”困境在理念上,需要具备一个先决条件,那就是要有意识地放弃,或者至少是弱化对“套利”模式的倚重——全面更新企业经营的理念,放弃潜意识中对外部环境的被动适应心态,而开始尝试通过改造外部环境,来获得新的和更加广阔的生存空间。

       但是,在这里,我们也必须略带遗憾地指出,这种经营理念上从“商人”到“企业家”的飞跃,只有少数人,甚至是极少数人,才可以达成。在这些“少数派”中,一部分人是“天生的”企业家,他们发自内心地厌恶因循平庸,热衷于通过不断的自我突破去实现对外部环境的改变,而另一部分人,则是因为清醒地认识到,只有通过对外部环境的改变与突破,才能令自己掌控的企业真正获得极速发展,进而让自身的利益——无论是经济回报、社会地位,还是自我实现的成就感和满足感,得以实现。简言之,前者因此而获得快乐,后者因此而获得利益。而对于其他的“大多数”而言,这种理念上的“跃迁”,在稍长的时间跨度里,受其经历和经验累积的激发,也可能会发生——但是在短期内,他们会依然故我地坚持“商人”理念。实际上,也正是这绝大多数“商人企业”集聚一隅的资源对耗,才为“企业家企业”向新空间的蓄力发展,提供了市场机遇,减少了竞争阻力。由此看来,多数的“商人企业”和少数的“企业家企业”之间,反而形成了一种微妙的平衡,让市场中永远都存在着机会和希望。

       二、竞争:回避超越

       从根本上讲,融资租赁乃至其他金融领域内的“资产荒”,是由供需失衡导致的竞争加剧,所派生出的一个现象。所以,很自然地,破题“资产荒”,就要从“供需”和“竞争”两个角度进行思考。

       从“竞争”角度来看,包括融资租赁企业在内的所有企业组织,潜意识里其实都在追求一种“没有竞争”的状态——一种为了保证生存安全,而自然生发的心理诉求。要达成这种状态,只有三个途径:一是垄断,即通过制度、技术或资源控制,实现对供给的排他性垄断;二是回避竞争对手,转向或开辟无人涉足的新市场领域;三是超越竞争,也即在既定的市场领域内,建立并保持持续的竞争优势,在拉升市场进入门槛以阻断新竞争者出现的同时,不断超越同业竞争,领先于“无人之境”。对于当前的中国融资租赁企业来说,意图垄断,绝无可能。而普遍的“套利”经营模式本身,已然令有限视野内的市场空间,遍布同质化竞争对手,在这样的市场环境下,背负现实而沉重经营目标预算的融资租赁企业,想要快速建立绝对优势的竞争地位,势如登天。所以,对于绝大多数的融资租赁企业而言,寻找并占领新的市场空间,以先发优势作为依托,持续拉大优势“落差”,将经由“回避竞争”而建立的优势地位,在新市场空间中不断夯实巩固,进而过渡到“超越竞争”的经营状态,就成为一种最现实而理性的选择。

       寻找新市场,就是寻找新需求。对于具体的融资租赁企业而言,找到新需求,就意味着“资产荒”困境的崩解。在“企业家企业”理念之下,“需求”从来就不存在一个既定的有限边界,而可以被激发和创生。但是,这种对需求的激发和创造,并不能无条件地随意达成,从诸多中外企业的经典案例中,我们可以发现,“企业家企业”对需求的创造,包含两个关键步骤:洞见蕴藏厚积而未被发觉的“需求势能”,以及,积极创设条件将其“引爆”。

       为了清晰说明这两个步骤的含义,我们在此列举一则史料和两个企业案例,来做例证式的阐述。

       毛泽东在其名篇《湖南农民运动考察报告》的开篇之处写到:“目前农民运动的兴起是一个极大的问题。很短的时间内,将有几万万农民从中国中部、南部和北部各省起来,其势如暴风骤雨,迅猛异常,无论什么大的力量都将压抑不住。他们将冲决一切束缚他们的罗网,朝着解放的路上迅跑”。1927年,毛泽东所观察到的那“几万万农民”被压抑到极限的翻身需求,以及由这些需求“势能”所能释放出的巨大力量,成为他坚定走入井冈山,抛弃苏俄工人革命教条,坚持在中国发动农民革命,并最终缔造新中国的最现实的信心依托——回想开国大典,毛泽东回应人群山呼的一句“人民万岁”,当真是发自肺腑的感慨之语。德鲁克在其经典著作《管理的实践》中,为说明企业相对于社会所应发挥的功能,以及企业的本质特征时,列举了西尔斯公司的例子,在这个例子中,西尔斯公司最先发觉了被抑制而无处宣泄的农村购买市场,并通过建立邮购公司等手段,满足了农村购买市场需求,从而成为一个真正意义上的企业。马云的“淘宝”可以在中国击败国际巨头Ebay,除了以互联网技术便利购买,降低交易成本,以满足消费者群体的购物需求之外,“淘宝”所引爆的另一个潜在需求势能,实际上是因社会流动性趋缓,社会底层人群向上的流动渠道稀少所导致的,被压抑淤积的个人自我实现需求,以淘宝开店创业的形式,被激发出来。当然,淘宝对这些需求的激发,依然需要创设一系列,类似西尔斯公司邮购工厂这样的条件,比如,为了在一个普遍诚信缺失社会环境中,实现陌生人之间无忧交易而创造的“支付宝”。

       所以,要真正突破融资租赁“资产荒”困境,就必须在以“商人企业”习惯性经营动作,维系企业当期生存的同时,开始启用“企业家企业”的眼光去观察环境趋势,进而在战略路径设计上,建立起渐次实现由“回避竞争”到“超越竞争”的具体思考。虽然,足供中国融资租赁公司借鉴,用以突破“资产荒”困境的关键步骤经验,已经呈现无遗,但是也必须看到,在回答随之而起的另外两个派生问题:如何找到这些被压抑的需求?以及,什么样的首要且必要的条件,可以让融资租赁企业的所有组织成员,在找到这些新市场需求后,得以在不迷失的自组织状态下,建立并保持竞争优势?——之前,这是为了突破融资租赁“资产荒”困境,而在理念更新与管理实施方面,所需迈出的第一步。




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